一：经销商的条件：
首批进货100万，省会城市首批进货70万，地级城市首批进货50万，
1、 首单进终端货100万元以上，其中：支持别克君威2.0一辆，形象送货车两辆，铺底货支持12%，50人以上促销员工资，品尝酒支持5%，广告支持。
2、 首单进终端货75万元以上，其中：支持别克君威2.0一辆，形象送货车一辆，铺底货支持9%，35人以上促销员工资，品尝酒支持4%，广告支持。
3、 首单进终端货50万元以上，其中：支持别克君威2.0一辆，铺底货支持7%，25人以上促销员工资，品尝酒支持3%，广告支持。
4、 首单进终端货35万元以上，其中：支持金龙海狮形象送货车一辆，铺底货支持6%，15人以上促销员工资，品尝酒支持2%，
5、首单进终端货20万元以上，其中：支持金龙海狮形象送货车一辆，铺底货支持5%，10人以上促销员工资，品尝酒支持2%，
6、 首单进终端货10万元以上，其中：无菱形象面包车一辆，铺底货支持3%，5以上人促销员工资，品尝酒支持1%，
7、首单进终端货5、98万元，其中：支持无菱形象面包车一辆.
二：公司对代理商的要求
① 确保30%的安全库存，必须具备本区域拾家形象A类酒店。
② 确保公司的价格系不窜货、倒货。
③ 经销商提供优质网络。
④ 经销商派专员1-3名，负责福鼓酒的销售。
⑤ 经销商积极配合公司的市场运作。
三：销售返利的政策（每季度返利一次+年底返利）
1、季度返利条件：
①安全库存奖1%；
②维护价格体系奖1%
③配合公司市场运作奖1%
④经销商工作态度奖1%
2、年度返利条件：
代理商购货回款额完成年度合同年终返利政策，不包含首单进货量。
代理商完成所签购货回款额年度合同任务销量，销售以下年终返利政策：
①完成购货回款年度合同任务销量的，年终返利4%。
②完成购货回款年度合同任务销量的90%，年终返利3%。
③完成购货回款年度合同任务销量的80%，年终返利2%。
④完成购货回款年度合同任务销量的70%，年终返利1.5%。
⑤完成购货回款年度合同任务销量的60%，年终返利1%。
⑥低于完成购货回款年度合同任务销量的50%，年终无返利。
⑧如果代理商全年回款额达不到合同任务量得50%，取消代理资格。不享受任何返利，返利以现金的方式在合同年度结束后的十天内汇入代理商指定的帐户
⑨经销商如违反以上要求将在季度返利中扣除，表现突出者额外奖励。
Α:2004新品流通货政策支持：
1、 首批进货50万元，补货支持5%，享受季度返利，无其它支持。
2、 首批进货30万元，补货支持4%，享受季度返利，无其它支持。
3、 首批进货20万元，补货支持3%，享受季度返利，无其它支持。
4、 首批进货10万元，补货支持2%，享受季度返利，无其它支持。
5 首批进货5万元， 补货支持2%，享受季度返利，无其它支持。
Β:二批后进货终端货政策、
1、 购终端货50万元现金支持比例10%。
2、 购终端货35万元现金支持比例8%。
3、购终端货20万元现金支持比例8%。
4、购终端货10万元现金支持比例6%。
5、购终端货5万元现金支持比例4%。
备注：流通货不享受有以上支持政策，流通货享受有5%的铺底支持。对客户的市场支持不得超出本细则的规定，传送湘泉酒业华北营销中心财务部备存。


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