为了合作伙伴的利益，双方必须进行真诚详细的交流，使双方合作愉快顺利进行。

1、 双方建立联系与信任，根据需方的工艺、技术要求，研究所给出初步建议及方案。

2、 需方就具体设备工艺要求进一步细化，主要有以下内容：设备是否保温夹套，产量、生产方式是否要全自动流水线及安装场地、水电、公用工程等，以便研究所初步设计。

3、 双方就设备规格、定货价格、售后服务、付款方式、技术参数等具体商谈，就初步合同内容达成共识。

4、 双方就正式合同进行谈判。签定正式合同，进行合同公证。